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AHR Expo 2018

Auch in 2018 war Energieeffizienz eines der Themen, welches die Teilnehmer der AHR Expo 2018, die vom 22. bis 24. Januar in Chicago stattfand, umtreibt. Somit freute sich das punker Messeteam erneut über großes Interesse an den hoch-effizienten Ventilatorrädern der D-Serie. Neu dabei: ein extrem leichtes Ventilatorrad in geschweißter Ausführung – das Dlight – welded.

Produktneuheit: Dlight – welded

Mit dem Dlight – welded ergänzt punker die bestehende D-Serie, die Produktfamilie der energie-effizienten Diffusorräder für freilaufende Anwendungen wie Plug Fans, Plenum Fans, Raumlufttechnische Anlagen (RLT), Klimaanlagen, etc. Das Alurad in geschweißter Ausführung liefert eine gute lufttechnische und akustische Leistung bei geringem Gewicht und hoher Festigkeit und ist kompatibel zu diversen AC- oder EC-Motoren im 50 oder 60 Hz-Netz mit und ohne Drehzahlregelung.

AHR Expo – International Air-Conditioning, Heating, Refrigerating Exposition

Die AHR Expo ist die größte Messe für Klima-, Heizungs- und Kältetechnik auf den amerikanischen Kontinenten. Mit über 2.100 Ausstellern und 70.000 Besuchern (*Update: offizielle Teilnehmerzahl 72.075*) ist die diesjährige AHR Expo die größte Veranstaltung seit ihrer Einführung im Jahr 1930. Neben Branchengrößen wie ebm-papst, Ziehl-Abegg, Rosenberg, und Comefri war auch punker vor Ort und präsentierte das siebte Jahr in Folge Ventilatorräder „Engineered in Germany – Made in the USA“.

Optimismus in der Klimabranche

Die Rekord-Besucherzahlen sind sicherlich auch auf den optimistischen Ausblick der HVAC-Hersteller auf das Jahr 2018 zurückzuführen. Laut des aktuellen Annual Economic Outlook Survey von AHR Expo und ASHRAE Journal rechnen 89% der Befragten mit außerordentlich gutem bzw. gutem Wachstum; damit hat sich die ohnehin positive Branchenstimmung aus 2017 nochmal um 15% verbessert. Dass es sich hierbei nicht nur um eine Momentaufnahme handelt, zeigt die Entwicklung der Umsatzzahlen: in 2016 gaben 57% der Befragten an, einen höheren Umsatz als im Vorjahr erzielt zu haben, in 2017 traf dies sogar auf 69% zu. Und auch der Anteil der Unternehmen, die ein besonders hohes Umsatzwachstum (mind. +10% zum Vorjahr) verzeichnen konnten, stieg von 23% in 2016 auf 34% in 2017.

punker punktet mit Verlässlichkeit und Energieeffizienz

Bei einem so positiven Ausblick auf das neue Geschäftsjahr sind viele Hersteller auf der Suche nach den neuesten und besten Technologien und Produkten. Hinsichtlich der Kundenerwartungen sehen die Befragten weiterhin die Aspekte Verlässlichkeit und Energieeffizienz ganz vorne. Auf diese Bedürfnisse des Marktes liefert punker mit der D-Serie die richtige Antwort. Das zeigte sich auch an der im Vergleich zum Vorjahr noch höheren Frequenz auf unserem Messestand.

Märkte

ISH 2017 in Frankfurt

Seit über 50 Jahren zählt die ISH als Weltleitsmesse im Bereich innovatives Baddesign, effiziente Klima-, Heiz- und Lüftungstechnik, sowie erneuerbare Energien. Alle zwei Jahre findet diese Messe in Frankfurt am Main statt – wie auch in diesem Jahr. Vom 14.03.2017 bis zum 18.03.2017 präsentierten sich auf dem Messegelände Frankfurt 2.482 Aussteller aus 61 Ländern – darunter auch punker.

Innovativ und effizient – passend zu der neuen Produktfamilie, die wir auf der diesjährigen ISH in Frankfurt präsentierten – die neue D-Serie. Entwickelt für Kunden aus der ganzen Welt. Doch nicht nur die neue D-Serie fand Platz auf unserem Messestand. Wir gaben mit dem Slight einen Ausblick auf die kommende neue Produktfamilie, die S-Serie, welche sukzessive ab Herbst 2017 verfügbar sein soll. Die S-Serie soll perspektivisch mehrere Baureihen für Spiralgehäuse ablösen und somit unser Produktportfolio optimieren und verschlanken.  Außerdem luden wir Besucher unseres Standes ein, puncat WEB, unsere webbasierte Radauslegung, auf dem tablet am Stand auszuprobieren. Für einen Hingucker sorgte der ,,Erlkönig“, welcher einen Ausblick auf die nächste Generation lasergeschweißter, rückwärtsgekrümmter Laufräder gewährt : verbesserte lufttechnische Energieeffizienz und Performance – reduzierter Materialeinsatz – geringere Geräuschentwicklung.

Auch ich, als Auszubildender im Vertrieb und Marketing, durfte die diesjährige ISH besuchen und konnte dabei einige wertvolle Eindrücke gewinnen. Wie präsentieren wir uns und unsere Produkte? Worauf kommt es beim Kontakt mit Personen an, die unseren Messestand besuchen? Wie gestaltet sich der Markt unserer Branche? Wie präsentieren sich unsere Kunden und Wettbewerber ? – Alles Fragen, die sich in der Theorie auch beantworten lassen, jedoch lange nicht so umfangreich und anschaulich wie in der Praxis.

In meiner kurzen Zeit auf der Messe konnte ich mehr Erkenntnisse mitnehmen, als zuvor gedacht. Dies mag aber in erster Linie daran liegen, dass unser anwesendes Team genau erklärte, worauf es ankommt und mir bei einer Führung durch die Messehallen zur Klima-und Lüftungstechnik einen weitreichenden Überblick über die Produkte und die Marktsituation gab. So war es sehr interessant, den Stand von so manchen Unternehmen zu besuchen, die mir zuvor nur vom Papier bekannt waren. Ich konnte einen Einblick in die Produkte der Wettbewerber gewinnen, und zusätzlich zahlreiche Produkte von Kunden anschauen, in denen unsere Räder verarbeitet sind.

 

Märkte

AHR Expo Las Vegas – Energieeffizienz in der Wüste

Ende Januar 2017 stand für punker zum sechsten Mal die Teilnahme an der AHR EXPO, der größten Messe für Klima-, Heizungs- und Kältetechnik auf den amerikanischen Kontinenten, im Terminkalender. Die Vorstellung der hocheffizienten punker D-Serie traf genau ins Schwarze – bei der diesjährigen Messe in Las Vegas war das Thema Energieeffizienz in aller Munde.

Die diesjährige AHR EXPO fand vom 30.01. bis 01.02.2017 im Las Vegas Convention Center statt. Unsere anfänglichen Zweifel, ob Las Vegas sich als Standort für eine Industriemesse eignet, waren schon 30 Minuten nach Eröffnung verflogen. Die große Anziehungskraft von „fabulous Las Vegas“ bescherte der AHR Expo laut Angaben der Organisatoren schon am ersten Tag einen neuen Besucherrekord. Offenbar hatten viele Messebesucher die Gelegenheit genutzt, vorab das Wochenende in der Stadt zu verbringen.

Präsentation der D-Serie

Das machte sich auch schon direkt am Montagmorgen auf unserem Stand in der Central Hall bemerkbar. Unserer Mannschaft, bestehend aus Frank Mueller (Area Sales Manager North, Central and South America), Jürgen Beinke (Director Global Sales) und mir, boten sich sehr viele Gelegenheiten, Besucher für die energieeffizienten Ventilatorräder der D-Serie zu begeistern. Während das Interesse an energieeffizienten Lösungen bei der AHR Expo 2016 in Orlando noch eher verhalten war, schien es in diesem Jahr das Thema zu sein.

Energieeffizienz in aller Munde

Die jährliche Umfrage des ASHRAE Journal (monatlich erscheinendes Magazin der Fachverbands American Society of Heating, Refrigerating and Air-Conditioning Engineers) unter den Messebesuchern bestätigte das große Interesse an energieeffizienten Lösungen: 60,5% der 700 Befragten gaben an, dass Energieeffizienz der wichtigste Aspekt für ihre Kunden ist (davor: 74,2% Verlässlichkeit, 70,4% Kosten). Nur etwa 4% der Befragten gaben an, dass Kunden nicht bereit sind für Energieeffizienz mehr zu zahlen, knapp 80% gaben an, dass die Bereitschaft, mehr zu zahlen in den vergangenen Jahren zugenommen hat, weitere 80% halten auf der Messe bewusst Ausschau nach Produkten, die als „grün“ oder nachhaltig beworben werden. Allerdings fühlt sich nur knapp ein Viertel der Befragten durch staatliche Förderung darin unterstützt, auf energieeffiziente Produkte und Technologien umzusteigen.

Mit unserer Präsentation „Increasing Energy Efficiency with the new punker Diffuser Technology“ im New Product & Technology Theater der AHR Expo konnten Frank Mueller und Jürgen Beinke weiteren Messebesuchern aufzeigen, wie die Ventilatorräder der punker D-Serie dazu beitragen, die Energieeffizienz freilaufender HVAC-Systeme weiter zu steigern und somit Investitions- und Betriebskosten einzusparen.

„Made in the USA“ und „America first“

Neben der Energieeffizienz gab es einen weiteren Aspekt, der unsere Gesprächspartner beschäftigte: die Frage, ob unsere Produkte in den USA gefertigt werden. Schon bei der Messe im Vorjahr haben wir darauf gesetzt zu zeigen, dass wir in den USA produzieren. „Made in the USA“ scheint heute aber noch ein Mal von deutlich größerer Bedeutung zu sein. Nicht zuletzt wird dies sicher auch auf die „America first“-Einstellung der zum Zeitpunkt der Messe erst knappe zwei Wochen amtierenden neuen US-Regierung und deren Aussagen, Strafzölle für bestimmte Importe aus Deutschland einführen zu wollen, geschuldet sein. Aber was auch der Beweggrund für diese Frage war – in jedem Fall erleichtert die Tatsache, dass punker in den USA für die USA produziert ganz entscheidend die Geschäftsbeziehungen in diesem Markt.

Die nächste AHR Expo findet vom 22. bis 24. Januar 2018 in Chicago statt. Wir freuen uns schon jetzt auf Ihren Besuch an unserem Stand 3337!
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AHR Expo – Von der Idee zum Messestand

Auf Messen präsentieren Unternehmen sich immer von ihrer Schokoladenseite. Dabei sollen die Messestände mühelos einladend, professionell und innovativ rüber kommen. Im vergangenen Jahr habe ich das erste Mal selber eine Messepräsentation, nämlich für die AHR Expo in Orlando, Florida, mitorganisiert und erfahren, wie viel strategische Überlegungen und harte Arbeit hinter einem gelungenen Messeauftritt stecken.

Ein Konzept muss her

Im Fokus unseres Messeauftritts bei der AHR Show in Orlando im Januar 2016 stand der Launch der neuen Baureihen für die HVAC-Branche (Heating, Ventilation, Air Conditioning).  Schon sehr früh fiel die Entscheidung, ein neues Vermarktungskonzept, inbesondere für den amerikanischen Markt, zu entwickeln.

Ende November 2015 traf sich das punker LLC-Team zu einem ersten Brain storming, um neue Ideen für die Messe zu sammeln. Zum „Kreativ-Team“ gehörten Ryan Kilkelly (Managing Director), Michael Greene (Quality Management), Jessica Owens (Inside Sales) und ich, Frank Mueller.

Eine Fülle von Ideen kam auf den Tisch, aber nur zwei schafften es in die nächste Runde. Wir beschlossen gemeinsam, dass wir zwei Präsentationsflächen in den Mittelpunkt rücken würden: eine um zu zeigen, dass wir an unserem Standort in Hickory eine eigene Fertigung für die USA haben und einen, um die HVAC-Baureihen R63D-HVAC und D light mit den entsprechenden technischen Informationen zu präsentieren.

Die Display-Stände, die wir in der Vergangenheit genutzt haben, waren dafür nicht geeignet und somit entschieden wir uns für ein ganz neues Standdesign und ließen neue Display-Stände fertigen.

Die Ideen für die „Made in the USA“-Kampagne reichten zum Beispiel von einer US-Flagge aus rückwärtsgekrümmten („Stars“) und Querstrom-Rädern („Stripes“) bis zu Rädern, die in den Farben der US-Flagge beschichtet werden. Letztere Idee hat sich schließlich durchgesetzt, sodass drei Räder der Baureihe R63D-HVAC in den Farben rot, weiß und blau beschichtet wurden, die passender Weise auch die Unternehmensfarben von punker sind.

Die gestalterische Idee für die Präsentation der neuen Baureihen war schnell beschlossene Sache. Das R63D-HVAC und das D light würden mittig auf dem neuen Display-Stand positioniert werden, auf Seiten- und Rückwänden technische Informationen zu den Baureihen platziert.

Das Vertriebsteam bei punker LLC machte sich auf die Suche nach einem Messebauer, der unsere Idee verwirklichen würde und wurde im lokalen Umfeld fündig, sodass wir schnell mit der Umsetzung starten konnten. In den Jahren zuvor hatten wir unsere Messemöbel und sämtliche Ausstattung für den Messestand gemietet. In diesem Jahr haben wir uns aber entschieden, die Möbel zu kaufen, sodass wir uns in den kommenden Jahren die hohen Mietkosten sparen können.

Neben dem gesamten punker LLC-Team unterstützte uns auch unsere Marketing Managerin Frederike Walter aus Eckernförde wo immer  Hilfe benötigt wurde – sei es bei der Auswahl und Anmeldung der Standfläche, dem Standdesign, Broschüren und Flyern oder dem Versand der Messemuster von Eckernförde nach Orlando.

 

Der gesamte Planungsprozess – von der Idee bis zum fertigen Stand – nahm mehr als ein Vierteljahr in Anspruch. Bis unsere Idee in die Wirklichkeit umgesetzt war und wir unser neues Mobiliar auf der Messefläche in Empfang nehmen konnten, brauchte es sehr viel Planungs- und Abstimmungsarbeit. An nicht wenigen Tagen war die Messevorbereitung für Jessica und mich zein Full time-Job.

Die AHR Expo 2016

Die Messe fand vom 25. bis 27. Januar 2016 im Orange County Convention Center in Orlando statt. Sie ist die größte Messe für die HVAC-Branche in den USA. Unter den Ausstellern sind sowohl unsere Wettbewerber, als auch sehr viele unserer Kunden. Die Messe bot uns eine sehr gute Möglichkeit, unsere Kunden zu treffen und mir die optimale Gelegenheit, mich als neuen „Area Sales Manager“ für Nordamerika vorzustellen.

Ich denke nicht nur für mich, sondern auch für die 42.396 Besucher und 17.978 Aussteller gab es drei Hauptgesprächsthemen während der Messe:

  1. Energieeffizienz
  2. Produkte “Made in the USA”
  3. Kunststoffräder

Es überraschte uns, dass viele unserer Wettbewerber Kunststoffräder ausstellten und für die Zukunft einen großen Markt dafür sehen. Diese Einschätzung teilen wir nicht, werden die Entwicklung aber natürlich weiter beobachten.

Insgesamt war die Messe sehr gut besucht und auch an unserem Stand haben wir uns über den Besuch sehr vieler potenzieller Kunden aus aller Welt gefreut. Neben den USA kamen unsere Gäste zum Beispiel aus Israel, Ägypten, Saudi-Arabien, Indien, Brasilien, Kanada, Mexiko und China.

Viele Besucher unseres Standes haben sich sehr besonders für die neue HVAC-Produktlinie und ihre sehr guten Eigenschaften hinsichtlich der Energieeffizienz interessiert. Da das US Department of Energy (DOE) neue Energieeffizienzstandards beschlossen hat, wird dieser Aspekt die Kaufentscheidungen in der HVAC-Branchen zukünftig deutlich beeinflussen.

Weitere Bilder von der AHR Expo in Orlando sehen Sie in der SmugMug gallery.

 

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Perspektive Nahost – punker in Iran

Vom 17. bis 20. Oktober 2015 hat punker das erste Mal auf einer Messe in Iran ausgestellt.

Die Iran HVAC & R Exhibition (IHE) fand zum 14. Mal in Teheran statt, in diesem Jahr nach Lockerung der Sanktionen zum ersten Mal mit Beteiligung westlicher Unternehmen. Auf ca. 90.000 m² haben 419 Austeller ihre Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Beheizung, Belüftung und Klimatisierung und Kühlung präsentiert. Mit 204 Unternehmen kam nahezu die Hälfte der Aussteller aus 30 europäischen und amerikanischen Nationen wie Deutschland, Österreich, Spanien, Schweden, Slowenien, Ukraine, Großbritannien, Irland, Belgien, Italien, USA und Brasilien.

Die Möglichkeit erstmals im Iran auszustellen war so stark nachgefragt, dass durch die Messeveranstalter zusätzliche Standflächen auf den Freiflächen und Verbindungswegen zwischen den einzelnen Messehallen geschaffen wurden. Besonders stark vertreten waren die Öl- und Gasbrennertechnik und der Bereich Boden- und Wandklimageräte, Air Handling Units (AHU) und Kältemaschinen.

punker war durch den Vertriebspartner für den Nahen Osten, die Firma DENA teccon, vertreten. Unser Messestand in Halle 22/1 war sehr gut besucht. Wir haben viele neue vielversprechende Kontakte zu Unternehmen aus dem Iran knüpfen können, bei denen sehr großes Interesse an den hocheffizienten punker Rädern – insbesondere an den „light wheels“ aus Aluminium – besteht.